Objectifs et bénéfices de la formation

Formation : élaborer son plan stratégique commercial
  • Être en mesure de faire adhérer son équipe autour d’un plan stratégique commercial
  • Apprendre à élaborer le plan d’action stratégique commercial
  • Bâtir et formaliser son plan d’action commercial et savoir mesurer l’efficacité des actions

Méthodes pédagogiques 

A l’issue de ce stage alliant théorie, échange de bonnes pratiques, exercices reliés à l’univers des participants,
ces derniers connaitront les fondamentaux et pourront s’initier à la mise en place de leur Plan Stratégique
Commercial

Programme de la formation

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1.Qu’est ce que le plan stratégique et commercial ?
- A quoi sert-il ?
- Est-il pertinent pour toutes les entreprises ?
2.Concevoir son plan stratégique commercial
- La volonté
- Les objectifs
- Les moyens
- L’environnement et le territoire
3.Formaliser sa stratégie
- Les priorités
- Le plan d’action
- Les coûts
- Les différents acteurs
- Les autres personnes concernées
4.Les bonnes déclinaisons
- Faire adhérer l’équipe
- Les politiques et actions commerciales
- La communication adéquate
5.Quelques outils
- L’évaluation de la performance commerciale
- Les outils commerciaux
- Les plannings et leur gestion
- Les outils de contrôle
6.Les tableaux de bord comme outil de contrôle
- Vérifier l’adéquation ressources/plan d’action
- Pourquoi utiliser des tableaux de bord ?
- Comment établir les tableaux de bord ?
- Comment profiter au mieux des retours ?
7.Exercice de mise en application sur sa propre entreprise

 

Informations pratiques de la formation

Télécharger la fiche PDF et le bulletin d'inscription Formation : élaborer son plan stratégique commercial

DUREE :
2 jours / 14h

TARIF :
- 1190€HT, déjeuners non inclus
OPTIONS :
- Accompagnement post-formation MagiCoach® :
MagiCoach® "Performance" : 590€HT
MagiCoach® "Excellence" : 790€HT
MagiCoach® "Premium" : nous consulter
- Coaching téléphonique de 40mn - 230€HT
EvaluAction®- 190€HT

DATES ET LIEUX :

A Paris

16 et 17 février 2017

18 et 19 septembre 2017

PRE-REQUIS :
Connaissance des fondamentaux de la vente et du marketing

PUBLIC CONCERNE :
Directeurs et responsables commerciaux/marketing, chefs de ventes, chefs de produit, chefs de marché.

NOMBRE DE PARTICIPANTS :
Jusqu'à 10 personnes

REFERENCES :
Accendo : V12-PV04
AGEFOS-PME : 2534



Nous contacter par téléphone : 01 75 43 88 00

 

Votre formateur

 
 



Groupe Naxis - Accendo Formation
59, rue Boissière - 75116 Paris
Téléphone : 01 75 43 88 00 - Fax : 01 75 43 20 19
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